Paso 5: Hacer la oferta
|
Una vez que haya encontrado la casa que quiere comprar, tendrá que negociar el precio con el vendedor y elaborar un contrato de compra. A diferencia de muchas de las grandes compras que tienen una etiqueta con un precio específico, las casas se venden por el precio que negocian el comprador y el vendedor. Antes de hacer una oferta asegúrese de tener una firme decisión de comprar. Si el vendedor acepta su oferta, después de unos pocos días dicha oferta se convierte en un contrato legal de cumplimiento obligatorio. Su agente de bienes raíces o su asesor legal debe ayudarle a determinar cuál es la mejor cantidad para que haga su oferta inicial. Cuando haga una oferta, tenga en cuenta lo siguiente:
- Todas las negociaciones deben manejarse por escrito – nunca de manera verbal – para asegurarse de que hay un claro entendimiento entre las partes y de que hay un registro tangible del historial de la negociación al que se puede recurrir cuando sea necesario.
- Consiga la pre-aprobación de su prestamista. Esto le dará una posición de ventaja; los vendedores generalmente prefieren las ofertas de los compradores cuya financiación ya está asegurada.
- Prepárese para hacer un depósito de arras (también llamado un “depósito de buena fe”) para demostrar su compromiso con la transacción. Este depósito pasará a ser una cuenta de plica hasta que la transacción termine.
Debe negociar una inspección profesional de la casa como condición de su acuerdo de compra. Haga que la venta esté condicionada a una inspección satisfactoria, con una cláusula que le exija al vendedor hacer las reparaciones correspondientes y que le dé derecho a cancelar el contrato sin penalidades, en caso de que el vendedor se niegue a hacer dichas reparaciones. Si es necesario reparar o reemplazar algo, puede incluir estos costos en la negociación. Si quiere quedarse con ciertos electrodomésticos o accesorios, asegúrese de incluirlos en la negociación. Una vez que el vendedor acepte su oferta, la oferta se convierte en un contrato – es decir, ha hecho un contrato para comprar una casa. El contrato de compra es un acuerdo firmado por el comprador y por el vendedor donde se definen todos los términos de la transacción. Como cualquier otro contrato, este documento representa un acuerdo legal de obligatorio cumplimiento y por eso debe abordarlo con mucho cuidado. Dependiendo del estado en el que viva, un abogado, un agente de bienes raíces o una compañía de títulos pueden ayudarle a negociar y hacer un borrador del contrato. Los acuerdos de compra generalmente incluyen estos elementos:
- La dirección de la casa
- La descripción legal de la propiedad
- El precio de venta y la cantidad del préstamo, del pago inicial y del depósito
- Los nombres de las dos partes y sus respectivos agentes, corredores o abogados.
- Todos los límites de tiempo aplicables. Estos límites pueden aplicarse a la adquisición de la financiación del comprador, la respuesta del vendedor a la oferta, el cierre o la transición de la ocupación.
- Todas las condiciones o contingencias que deben satisfacerse para completar la transacción. Por ejemplo, el contrato puede estar sujeto a la capacidad del comprador para obtener la financiación, a la valuación de la casa por cierto valor, al resultado de la inspección de la casa o a la venta de la casa actual del comprador.
Recuerde que no hay dos transacciones inmobiliarias exactamente iguales. Los compradores y los vendedores tienen antecedentes, intereses y agendas diferentes para hacer la negociación y el contrato de compra reflejará esas diferencias. |
|
